Jinsi ya Kufanya Utafiti wa Soko: Hatua 15 (na Picha)

Orodha ya maudhui:

Jinsi ya Kufanya Utafiti wa Soko: Hatua 15 (na Picha)
Jinsi ya Kufanya Utafiti wa Soko: Hatua 15 (na Picha)

Video: Jinsi ya Kufanya Utafiti wa Soko: Hatua 15 (na Picha)

Video: Jinsi ya Kufanya Utafiti wa Soko: Hatua 15 (na Picha)
Video: Tengeneza PESA kwa kusikiliza muziki tu // #MAUJANJA 2024, Machi
Anonim

Utafiti wa soko ni sehemu muhimu ya utafiti wa soko ambayo hupima hisia na matakwa ya wateja katika soko lililopewa. Kutofautisha sana kwa saizi, muundo, na kusudi, tafiti za soko ni moja wapo ya data kuu ambazo kampuni na mashirika hutumia katika kuamua ni bidhaa na huduma gani za kutoa na jinsi ya kuziuza. Hatua hizi zitakufundisha misingi ya jinsi ya kufanya utafiti wa soko na kutoa vidokezo vya kuboresha matokeo yako.

Hatua

Sehemu ya 1 ya 3: Kufikia Soko Sahihi

Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 1
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 1

Hatua ya 1. Fafanua lengo la utafiti wako wa soko

Kabla ya kuanza upangaji wowote, hakikisha lengo la utafiti wako wa soko ni nini. Je! Unataka kujua nini? Je! Unataka kujaribu kutathmini ni vipi soko lako litakubali bidhaa mpya? Labda unataka kujua jinsi uuzaji wako unavyofanya kazi au kufikia watazamaji walioteuliwa. Chochote ni, hakikisha kuwa una lengo wazi katika akili.

Kwa mfano, fikiria kuwa unamiliki kampuni inayouza na kutengeneza vifaa vya kompyuta. Lengo lako na utafiti wa uuzaji inaweza kuwa kujua ni wanafunzi wangapi katika chuo cha karibu wanajua juu ya biashara yako na ni uwezekano gani wa kununua kutoka kwako kwa ununuzi au ukarabati wa kompyuta unaofuata

Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 2
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 2

Hatua ya 2. Kuamua na kufafanua asili, kiwango, na ukubwa wa soko lako

Kabla ya kufanya utafiti katika soko ulilopewa, unahitaji kujua ni soko gani unalolenga. Chagua vigezo vya kijiografia na idadi ya watu, tambua wateja na aina ya bidhaa, na upate wazo la watu wangapi katika soko.

  • Punguza utafiti wako wa soko kwa orodha fupi ya data inayotakiwa: tabia ya kununua, kwa mfano, au mapato ya wastani.
  • Kwa hali ya biashara ya kukarabati kompyuta iliyotajwa hapo juu, hii ni rahisi sana. Ungekuwa ukiangalia wanafunzi wa vyuo vikuu. Lakini, unaweza kujaribu kuzingatia wanafunzi wa kipato cha juu au walengwa zaidi wa teknolojia ambao wangeweza kununua zaidi kutoka kwako.
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 3
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 3

Hatua ya 3. Tambua ni mambo gani ya soko unayotaka kuchunguza

Hii itategemea kabisa malengo yako ya uuzaji na kuna chaguzi anuwai hapa. Ikiwa una bidhaa mpya, unaweza kutaka kujua jinsi inavyotambuliwa au kutamaniwa katika soko ulilopewa. Vinginevyo, unaweza kutaka kujua juu ya tabia maalum za ununuzi wa soko lako, kama ni lini na wapi na ni kiasi gani wananunua. Hakikisha tu kuwa na wazo wazi la kile unataka kujua.

  • Pia fafanua aina gani ya habari unayotaka. Unaweza kuuliza maswali ya ubora, ambayo yanauliza habari ambayo haiwezi kupimwa moja kwa moja kwa nambari, kama mteja ana maoni yoyote ya kuboresha bidhaa au huduma. Vinginevyo, unaweza kuuliza maswali ya upimaji, ambayo yanauliza pembejeo ya nambari au inayoweza kuhesabiwa, kama kuuliza ukadiriaji kutoka 1 hadi 10 ya ufanisi wa bidhaa.
  • Unaweza pia kutaka kujua haswa kile kilichowasukuma wateja wako wa zamani kununua bidhaa yako. Katika kesi hii, hakikisha kuuliza wanunuzi wa hivi karibuni (ndani ya mwezi uliopita) maswali maalum juu ya uzoefu wao wa ununuzi na jinsi walivyosikia juu ya bidhaa yako. Unaweza kuongeza kile wanunuzi hawa walipata kufanikiwa na kurekebisha maswala yoyote waliyoyapata.
  • Kwa mfano wa ukarabati wa kompyuta, unaweza kuzingatia uwezekano wa wateja wako wa awali kurudi kwako au uwezekano wa wateja wapya kuja kwako badala ya mshindani.
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 4
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 4

Hatua ya 4. Tafuta ni wapi na lini unaweza kufikia wateja kwenye soko lako

Unaweza kufanya utafiti katika duka kuu au barabarani, kupitia simu, mkondoni, au kupitia barua. Matokeo yako yanaweza kubadilika kulingana na wakati wa siku na mwaka. Chagua njia na wakati unaofaa zaidi utafiti wako.

  • Unapofikia wateja, fikiria wasikilizaji wako ni kina nani. Inaweza kuwa idadi ya idadi ya watu uliyoamua mapema au kikundi tu cha wateja wako wa zamani.
  • Hakikisha kuweka walengwa wako akilini, haswa na tafiti za mkondoni. Soko lako lengwa, haswa ikiwa ni wazee, linaweza lisiweze kupatikana kupitia njia za mkondoni.
  • Kwa mfano, biashara ya kutengeneza kompyuta inaweza kuamua kuhojiana na wanafunzi kibinafsi katika eneo kuu chuoni au mkondoni kupitia wavuti inayotembelewa kawaida.
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 5
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 5

Hatua ya 5. Tambua aina gani ya utafiti utakayotumia

Uchunguzi unaweza kugawanywa katika vikundi viwili tofauti: maswali na mahojiano. Tofauti pekee ni nani anayerekodi habari za wahojiwa; katika dodoso, mhojiwa hurekodi majibu yao kwa maswali, wakati katika mahojiano, mhojiwa anaandika kile mhojiwa anasema. Zaidi ya hayo, kuna chaguzi zingine kuhusu jinsi utafiti unasimamiwa, iwe ni mkondoni au kwa kibinafsi. Utafiti unaweza pia kufanywa kibinafsi au kwa vikundi.

  • Maswali yanaweza kutolewa kwa kibinafsi, kupitia barua, au mkondoni. Mahojiano yanaweza kufanywa kibinafsi au kwa njia ya simu.
  • Hojaji zinafaa kwa utafiti wa soko na kupata majibu ya maswali yaliyofungwa, hata hivyo zinaweza kuwa ghali kuchapisha na zinaweza kupunguza uwezo wa mhojiwa kutoa maoni yao.
  • Mahojiano huruhusu mhojiwa kukuza maswali ya kufuatilia ili kuchunguza mawazo ya mhojiwa kwa uwazi zaidi, hata hivyo yanamchukua muda zaidi muhojiwa.
  • Maswali ya vikundi yanaweza kuwa njia bora ya kupata matokeo kwani wahojiwa wanaweza kushirikiana kupata majibu ya kuelimisha zaidi kwa maswali yako.
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 6
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 6

Hatua ya 6. Fikiria majukwaa ya uchunguzi mkondoni

Majukwaa ya utafiti mkondoni hutoa njia ya gharama nafuu ya kupanga matokeo yako ya utafiti na utafiti. Tafuta tu majukwaa haya mkondoni na ulinganishe kadhaa ambazo unapata kutathmini ni ipi inatoa zana sahihi kwa uchunguzi wako. Hakikisha tu kuwa chaguo zako ni majukwaa ya utafiti yenye sifa nzuri. Unapaswa pia kuzingatia ikiwa soko unalolenga ni kompyuta-savvy ya kutosha kwa tafiti za mkondoni kuwa bora.

Baadhi ya majukwaa mashuhuri na maarufu ni pamoja na SurveyMonkey, Zoomerang, SurveyGizmo, na PollDaddy

Sehemu ya 2 ya 3: Kupata Matokeo Bora

Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 7
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 7

Hatua ya 1. Chagua saizi ya sampuli

Ukubwa wa sampuli yako inapaswa kuwa halali kitakwimu ili kutoa matokeo ya kuaminika. Unaweza kutaka kuunda sampuli ndogo-mfano, "wanaume," "watoto wa miaka 18-24," nk-kupunguza hatari ya kupendelea matokeo yako kwa aina fulani ya watu.

  • Mahitaji ya ukubwa wa sampuli yako hutegemea jinsi ungependa matokeo yako yawe sahihi. Ukubwa wa uchunguzi, matokeo yako yatakuwa ya kuaminika zaidi. Kwa mfano, saizi ya uchunguzi wa washiriki 10 hukuacha na kiwango kikubwa sana cha makosa (karibu asilimia 32). Hii inamaanisha kuwa data zako haziaminiki. Walakini, saizi ya sampuli ya 500 inakupa kiwango kinachofaa zaidi cha makosa ya asilimia 5.
  • Ikiwezekana, waambie washiriki wako waripoti habari za idadi ya watu juu ya utafiti wako. Hii inaweza kuwa ya jumla au maalum kama unavyopenda. Na hakikisha kuweka maswali haya mwanzoni mwa uchunguzi.

    Onya, hata hivyo, kwamba watu wengi wanaepuka tafiti ambazo zinauliza habari za kibinafsi

  • Kwa mfano, kama mmiliki wa biashara ya kutengeneza kompyuta iliyotajwa hapo juu, ungetaka kuhoji idadi kubwa ya wanafunzi, labda kuwagawanya na wakubwa, umri, au jinsia.
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 8
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 8

Hatua ya 2. Andaa orodha ya maswali na majibu ambayo yatakupa data unayohitaji kwa utafiti wako wa soko

Maswali yako yanapaswa kuelekezwa na maalum. Jaribu kuweka kila swali wazi kabisa kwa maneno machache iwezekanavyo.

  • Ikiwa lengo lako ni kupata maoni halisi ya wateja wako, zingatia kuunda maswali ya wazi ambayo wateja wanaweza kujibu kwa maoni yao halisi, badala ya kukadiria au majibu ya chaguo nyingi.
  • Walakini, ikiwa unataka matokeo ya nambari, hakikisha kwamba majibu yako kwa njia fulani yanaonyesha hilo. Kwa mfano, unaweza kuwa na washiriki wakadiria bidhaa au huduma kutoka 1 hadi 10.
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 9
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 9

Hatua ya 3. Tengeneza njia ya kupima majibu unayopokea

Ikiwa unauliza juu ya upendeleo, unaweza kuuliza wahojiwa wapange hisia zao kwa hesabu au kutumia maneno muhimu. Ikiwa unauliza juu ya pesa, tumia safu za maadili. Ikiwa majibu yako yatakuwa ya kuelezea, amua jinsi ya kupanga majibu haya baada ya utafiti kukamilika ili waweze kugawanywa katika vikundi.

Kwa mfano, biashara yako ya kompyuta inaweza kuuliza wanafunzi ni vipi uwezekano, kutoka 1 hadi 10, watembelee duka lako au ni aina gani ya vifaa vya kompyuta wanavyotaka zaidi, kulingana na aina ya habari unayohitaji

Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 10
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 10

Hatua ya 4. Tambua vigeuzi ambavyo vinaweza kuathiri matokeo yako

Hizi kawaida hujumuisha sifa za watu ambao wana uwezekano mkubwa wa kujibu tafiti. Ili kupata matokeo yasiyopendelea, unahitaji kujua jinsi ya kupunguza ushawishi wa watu hawa.

Kwa mfano, kama mmiliki wa biashara ya kompyuta, unaweza kufanya hivyo kwa kukagua washiriki kabla ya uchunguzi. Ikiwa unafikiria unafanya biashara na wanafunzi wa uhandisi, kubali tu tafiti kutoka kwao, hata ikiwa historia au majors ya Kiingereza wana uwezekano mkubwa wa kujibu utafiti wako

Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 11
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 11

Hatua ya 5. Kuwa na mtu mwingine aangalie uchunguzi wako

Usifanye utafiti isipokuwa umeshatoa fomu zako kufanya mazoezi ya kesi, labda marafiki au wafanyikazi wenzako, ili kuhakikisha kuwa maswali yako yana maana, majibu unayopokea yanahesabika kwa urahisi, na utafiti ni rahisi kukamilisha. Hasa, uliza kesi zako za mazoezi ili kuhakikisha kuwa:

  • Utafiti wako sio mrefu sana au ngumu.
  • Haifanyi mawazo yasiyofaa juu ya soko lako lengwa.
  • Anauliza maswali kwa njia ya moja kwa moja iwezekanavyo.

Sehemu ya 3 ya 3: Kufanya Utafiti Wako

Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 12
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 12

Hatua ya 1. Weka muda na eneo la uchunguzi wako

Hakikisha kuchagua mchanganyiko wa hizo mbili ambazo zinaweza kusababisha saizi kubwa ya sampuli. Vinginevyo, ikiwa uchunguzi wako unafanywa mkondoni, hakikisha kuiweka mahali unapofikiria itapata trafiki inayolengwa zaidi au kuipeleka kwa wapokeaji bora zaidi wa barua pepe.

  • Kwa uchunguzi mkondoni, hii itakuwa wakati ambao utafiti wako uko wazi (ni kwa muda gani wahojiwa wanapaswa kumaliza utafiti).
  • Kwa mfano, fikiria kuwa kwa biashara yako ya kompyuta, soko lako lengwa la wahandisi liko busy siku nzima na maabara. Ungependa kupanga ratiba ya utafiti wako kabla au baada ya kipindi hiki.
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 13
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 13

Hatua ya 2. Ikiwa unatumia dodoso, angalia tena fomu zako za uchunguzi

Kuwa mwangalifu kusahihisha fomu zako mara kadhaa halafu mtu mwingine afanye hivyo. Kumbuka kuwa utafiti haupaswi kuwa zaidi ya dakika tano na inapaswa kuwa na maswali ambayo ni rahisi sana kujibu.

Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 14
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 14

Hatua ya 3. Fanya uchunguzi wako, ukiongeza ukubwa wa sampuli na usahihi wa majibu

Kumbuka kwamba italazimika kuendesha utafiti wako zaidi ya mara moja katika au sehemu kadhaa tofauti ili kupata matokeo kamili. Hakikisha tu kuwa utafiti wako unabaki sawa sawa kati ya nyakati na maeneo au matokeo yako yanaweza kutofautiana.

Kwa mfano, kama mmiliki wa biashara ya kompyuta, unaweza kuchagua maeneo kadhaa na siku za kuchunguza wanafunzi walio na ratiba tofauti

Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 15
Fanya Utafiti wa Soko Hatua ya 15

Hatua ya 4. Changanua matokeo yako

Rekodi na upange majibu ya nambari, ukihakikisha kuhesabu wastani na kuchambua majibu ya nje (haswa ya chini au ya juu). Soma na uchanganue majibu yaliyo wazi ili kupata maoni ya washiriki wako walijibuje na maoni yao ni yapi. Kukusanya habari yako katika ripoti ambayo inafupisha matokeo yako, hata kama ripoti hiyo ni ya matumizi yako ya kibinafsi tu.

Changanua majibu yako kwa nukuu nzuri kutoka kwa wateja. Chochote kinachokumbukwa, ubunifu, au chanya kinaweza kuchakatwa tena kwa matangazo ya baadaye ya kampuni

Vidokezo

  • Tafiti hazibadiliki kwa maumbile; utafiti lazima usimamiwe kwa njia sawa kwa wahojiwa wote ili kusanikisha matokeo. Hii inamaanisha kuwa huwezi kurekebisha mwelekeo wa utafiti wakati wote wa mchakato, hata ikiwa unaamua kuwa tofauti inayotarajiwa hapo awali ni muhimu sana. Hii ni nguvu na udhaifu wa tafiti na inapaswa kuzingatiwa wakati wa kuunda utafiti wako.
  • Daima ni bora kufanya uchunguzi maalum, kuliko kujaribu kufunika mada anuwai katika uchunguzi mmoja. Mada chache unazojaribu kufunika, data unayopokea itakuwa ya kina zaidi na muhimu.
  • Toa matokeo sahihi. Ni bora kutoa matokeo sahihi kutoka kwa sampuli ndogo, kuliko kuongeza matokeo "bandia", kuongeza tu sampuli yako.

Ilipendekeza: