Jinsi ya Kuunda Mpango wa Uuzaji (na Picha)

Orodha ya maudhui:

Jinsi ya Kuunda Mpango wa Uuzaji (na Picha)
Jinsi ya Kuunda Mpango wa Uuzaji (na Picha)

Video: Jinsi ya Kuunda Mpango wa Uuzaji (na Picha)

Video: Jinsi ya Kuunda Mpango wa Uuzaji (na Picha)
Video: TENGENEZA PESA $400 KWA KUDOWNLOAD APP HII NA KUJIUNGA TU #patapesa2023#Tengenezahela #battlesteedai 2024, Machi
Anonim

Mpango wa uuzaji ni mpango ambao unaelezea mkakati wako kamili wa uuzaji kwa mwaka ujao. Itajumuisha ni nani unayemuuza, jinsi utakavyowauza, na mikakati utakayotumia kuungana na wateja na kuvutia mauzo. Lengo la mpango wa uuzaji ni kuelezea jinsi utakavyowasilisha bidhaa na huduma zako kwa soko unalolenga.

Hatua

Sehemu ya 1 ya 4: Kufanya Uchambuzi wa Hali

Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 1
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 1

Hatua ya 1. Fikiria malengo ya kampuni yako

Lengo la uchambuzi wa hali ni kuangalia hali ya uuzaji ya kampuni yako sasa. Kutoka hapo, mabadiliko yanaweza kutambuliwa na kufanywa. Anza kwa kuangalia dhamira na malengo ya kampuni yako (ikiwa kampuni yako haina moja, basi, hii inapaswa kufafanuliwa kabla ya kuanza), na uamue ikiwa mpango wa sasa wa uuzaji wa kampuni yako unasaidia kufikia malengo hayo au la.

Kwa mfano, unaweza kumiliki biashara ya kulima theluji na matengenezo ya msimu wa baridi, na unaweza kuwa umeweka lengo la kukuza mapato yako kwa 10% kwa kuongeza mikataba zaidi. Je! Unayo mpango wa uuzaji ambao unaelezea jinsi utavutia mikataba hiyo ya nyongeza? Ikiwa ni hivyo, inafanya kazi?

Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 2
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 2

Hatua ya 2. Chunguza faida na changamoto zako za uuzaji

Je! Ni nini kinachovutia wateja kwa biashara yako sasa? Je! Ni nini kinachovutia wateja kwa biashara ya mshindani wako? Nafasi ni nguvu zako zinavutia wateja kwenye biashara yako, na kujua nguvu hizi ni faida muhimu ya uuzaji.

  • Njoo na nguvu halisi, dhahiri na faida ambazo wateja watapata wanapofanya kazi na wewe. Hizi huitwa sifa za ndani za kampuni, na ndizo zinazoamua kiwango cha kuridhika cha mteja.
  • Uwezo unaoweza kuwa wa gharama nafuu, huduma bora kwa wateja, urafiki wa watumiaji, au kasi.
  • Jitofautishe na mashindano. Hii inaweza kuwa imefungwa na nguvu zako, au inaweza kuwa ukweli tu wa kufanya biashara na kampuni yako. Lakini ikiwa unataka wateja wakuchague juu ya washindani wako, utahitaji kujua mapema kwanini wanapaswa kufanya hivyo.
  • Unapaswa pia kujua udhaifu na mapungufu ya kampuni yako, kwani hizi pia ni sifa za ndani ambazo zinajali kwa watumiaji. Mara baada ya kugundua udhaifu unapaswa kuanza kupanga njia za kushughulikia maswala hayo. Usipofanya hivyo, udhaifu huo unaweza kuishia kuwa nguvu za mshindani.
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 3
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 3

Hatua ya 3. Tafuta soko unalolenga

Ni muhimu kujua haswa ni nani anayeuza ili kuuza kwao. Kujua soko unalolenga na mahitaji yao hukuruhusu kuamua ni wapi unapaswa kutangaza na ni jinsi gani unapaswa kutangaza. Ikiwa haujui kwa karibu soko unalolenga, huwezi kuwasiliana vyema jinsi bidhaa na huduma zako zinavyokidhi mahitaji yao.

  • Fanya utafiti wa idadi ya watu. Unataka kujua umri, jinsia, eneo, na hata mapato ya wateja wako. Unataka pia kujua saikolojia ya wateja wako. Ikiwa unaendesha kampuni ya kuondoa theluji, kwa mfano, na wateja wako ni biashara kubwa, ni vitu gani wanavyothamini zaidi kutoka kwa huduma ya kuondoa theluji? Fikiria nia yao wakati wangekuwa wakitafuta unachotoa. Je! Ni tovuti gani, programu, podcast ambazo wangetembelea mara nyingi? Kwa undani zaidi unaweza kuwa hapa, ni bora zaidi!
  • Tumia data rasmi ya serikali kwenye soko na tasnia. Unaweza kutaka kuangalia viashiria vya uchumi kama fahirisi za bei na gharama, na takwimu za ajira katika jimbo lako, kaunti na jiji.
  • Ikiwa bajeti yako inaruhusu, unaweza kutaka kushauriana na vikundi vya biashara au taasisi ambazo zinafanya utafiti wao wenyewe na uchambuzi wa masoko na mwenendo wa tasnia.
  • Unapaswa pia kutafiti mashindano yako. Njia pekee ambayo utaweza kuwapa wateja kitu ambacho ushindani hauwezi ni kwa kujua nini, rufaa ya washindani wako ni nini. Je! Wanatoa bei bora? Wakati wa kurudi haraka? Ikiwa ndivyo, zinatoaje huduma hizo? Je! Wanakata kona mahali pengine katika mpango wao wa biashara? Kujua nguvu na udhaifu wa mashindano ni moja wapo ya mambo bora unayoweza kufanya kusaidia kuweka biashara yako kwa mafanikio.

KIDOKEZO CHA Mtaalam

Emily Hickey, MS
Emily Hickey, MS

Emily Hickey, MS

Marketing Consultant & Master's Degree, Business, Stanford University Emily Hickey is the Founder of Chief Detective, a social media growth agency that helps some of the world’s top retailers and start-ups scale their Facebook and Instagram advertising. She has worked as a growth expert for over 20 years and received her Master’s from the Stanford Graduate School of Business in 2006.

Image
Image

Emily Hickey, MS

Mshauri wa Masoko na Shahada ya Uzamili, Biashara, Chuo Kikuu cha Stanford

Jaribu kuwazia wateja wako binafsi.

Emily Hickey, mwanzilishi wa shirika la ukuaji wa media ya kijamii, anasema:"

Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 4
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 4

Hatua ya 4. Jifunze mwenyewe juu ya fursa za nje na vitisho

Hizi ndizo sifa za nje za kampuni yako, na zinaamuliwa na ushindani wako, kwa sababu za kushuka kwa soko, na kwa wateja au wateja. Lengo lako hapa ni kuangalia sababu anuwai ambazo zinaweza kuathiri biashara yako ili uweze kurekebisha mpango wako wa uuzaji ipasavyo.

  • Anza kwa kuchambua mwenendo wa soko, kama vile mabadiliko yanayoonekana katika kile watumiaji wanataka / wanahitaji, na kile wanachotarajia kutoka kwa kampuni kama yako.
  • Angalia mwenendo wa kifedha ambao unaweza kukuathiri, kama kupanda kwa njia halisi za malipo au viwango vya sasa vya mfumko wa bei.
  • Ikiwa unamiliki biashara ya kuondoa theluji na unahudumia taasisi kubwa za umma (kama majengo ya serikali) unaweza kujua kuwa fedha za serikali ngumu zinawafanya wateja wako wasiwasi zaidi juu ya gharama. Mkakati wako wa biashara (na mpango wa uuzaji) unapaswa kuzingatia jinsi unaweza kutoa huduma ya bei ya chini kabisa.

Alama

0 / 0

Jaribio la Sehemu ya 1

Kwa nini unapaswa kutafiti mashindano yako?

Kupunguza bei zao.

Sio kabisa! Si lazima unataka kutoa bidhaa yako kwa bei rahisi. Kwa mfano, bidhaa yako inaweza kutoa kitu cha kipekee ushindani hautoi, ikiongeza bei yake. Kuna chaguo bora huko nje!

Ili kujua kwanini wanavutia wateja.

Ndio! Njia pekee ambayo utaweza kuwapa wateja kitu ambacho ushindani haufanyi ni kwa kujua rufaa ya washindani wako. Labda wao hutoa bei bora au wakati wa haraka wa kugeuza. Tumia habari hii kuhudumia wateja wako vizuri. Soma kwa swali jingine la jaribio.

Ili kuvuta wateja wao mbali na biashara zao.

Sivyo haswa! Sio sawa kuzingatia wateja wa mshindani ili kuwavuta kwa biashara yao. Badala yake, zingatia kuunda bidhaa au huduma ya kiwango cha ulimwengu, na wateja watafuata! Jaribu jibu lingine…

Ili kujifunza idadi ya wateja wako.

La! Unapaswa kujua idadi ya wateja wako kabla ya kutafiti ushindani wako. Unaweza kufanya hivyo kwa kutafiti data za serikali kwenye soko na tasnia zote au kushauriana na vikundi vya biashara au taasisi ambazo zinafanya utafiti wao wenyewe na uchambuzi wa masoko na mwenendo wa tasnia. Chagua jibu lingine!

Unataka maswali zaidi?

Endelea kujipima!

Sehemu ya 2 ya 4: Kutafiti Nguvu zako na Udhaifu

Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 5
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 5

Hatua ya 1. Tuma tafiti kupitia barua

Ikiwa una msingi mpana na wa kujitolea wa mteja, unaweza kutaka kufikiria kutuma tafiti. Hii itakuruhusu kupigia kura wateja wako juu ya uwezo wako na udhaifu wako. Basi unaweza kujenga mpango wako wa uuzaji karibu na nguvu zako (na ujue ni mali gani ya biashara yako ili kusisitiza kweli), na unaweza pia kufanya juhudi za kufanyia kazi kile wengine wanaona kama udhaifu wa biashara yako.

  • Weka tafiti / hojaji fupi na rahisi. Wateja wako wanaweza kuwa na pembejeo, lakini hawatataka kutumia muda mwingi na juhudi kukupa mchango huo. Lengo la utafiti ambao utafaa kwenye kadi ya faharisi au karatasi ya nusu, lakini ikiwa lazima uende kwa muda mrefu, hakikisha utafiti wako unakuja chini ya kurasa mbili kwa urefu kabisa.
  • Fikiria muundo wa jibu fupi badala ya uchunguzi rahisi wa chaguo nyingi. Kwa kweli unaweza kuingiza maswali machache ya kuchagua ikiwa ungependa, lakini toa maswali ya wazi, ukiuliza mahususi kama, "Unapenda nini zaidi juu ya bidhaa / huduma yetu? Unapenda nini kidogo? Ungependa kutuona nini kuboresha? " Unaweza pia kutaka kuuliza swali kama, "Je! Utapendekeza bidhaa / huduma zetu kwa marafiki au wenzako? Kwanini / kwanini?" Hiyo itakusaidia kupima kiwango cha kuridhika kwa wateja wako wakati pia unakusanya habari juu ya nini nguvu na udhaifu wako.
  • Jumuisha bahasha ya kujishughulikia, iliyotiwa alama. Unataka kufanya uzoefu kuwa rahisi na usumbufu kwa wateja iwezekanavyo.
  • Usisahau kukadiria gharama za uchapishaji na tafiti za barua (njia zote mbili), na ujumuishe kwenye bajeti yako iliyopo, ikiwa unaamua kutumia njia hii.
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 6
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 6

Hatua ya 2. Fanya uchunguzi wa barua pepe

Hizi zinaweza kuwa muhimu ikiwa una orodha ya anwani za barua pepe za wateja wa sasa, ambazo unaweza kuwa umekusanya kwa sababu ya mawasiliano au kwa barua za kila mwezi. Ikiwa una anwani za barua pepe za wateja wako, unaweza kutaka kuwauliza maswali sawa na ungependa katika uchunguzi uliotumwa. Walakini, hatari iliyo na uchunguzi wa barua pepe ni kwamba zinaweza kutolewa kwenye folda ya barua taka ya mteja. Hakuna njia ya kujua ni ngapi tafiti zako za barua pepe zilipokelewa na wateja wako na hakuna njia ya kuhakikisha kuwa wateja wako watajisumbua kujaza utafiti hata kama watapokelewa.

Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 7
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 7

Hatua ya 3. Fanya tafiti za simu

Hii inaweza kuwa mada ya kugusa kwa wengine, kwani watu wengi huhisi kukasirika wanapopigiwa simu nyumbani. Lakini ikiwa biashara yako inategemea mawasiliano ya mtu na mtu, inaweza kuwa nje ya swali kufanya utafiti wa simu. Unaweza kuuliza maswali mengi sawa ambayo ungeuliza katika uchunguzi ulioandikwa, ukiuliza wateja kile wanaona kama nguvu na udhaifu wako mkubwa, na ikiwa wateja wako watapendekeza biashara yako kwa wengine au la.

Ubaya wa mahojiano ya simu, kando na uwezekano wa kuvuruga au kukasirisha watu wanaoitwa, ni kwamba hautakuwa na majibu ya mteja mbele yako kama vile ungekuwa na uchunguzi ulioandikwa. Ikiwa una mpango wa kufanya utafiti, utahitaji kuwa na mwandishi / chapa haraka ili kunukuu majibu ya wateja wako kupitia simu. Hii inaweza kuhitaji kuajiri wafanyikazi wa ziada kufanya mahojiano na kuandika majibu, ambayo itahitaji kufanywa katika lahajedwali au katalogi ya maoni

Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 8
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 8

Hatua ya 4. Fanya mahojiano ya kibinafsi

Hii sio lazima iwe ya kina kabisa. Unaweza tu kuzungumza na wateja unapopigia maagizo yao au kuwasaidia kama kawaida. Lakini mawasiliano ya ana kwa ana inaweza kuwa njia nzuri ya kupiga kura kwa wateja na kujifunza kile wangependa sana kuona kuboreshwa ndani ya biashara yako.

Kama mahojiano ya simu, mahojiano ya kibinafsi bado yatakuhitaji ufanye akaunti iliyoandikwa ya kile wateja wako walisema na maoni gani waliyotoa. Hii haifanyi kuwa mpango usiofaa au usiowezekana wa kutekeleza; inamaanisha tu utahitaji kupanga mapema ikiwa unaamua kwenda kwa njia hii

Alama

0 / 0

Jaribio la Sehemu ya 2

Je! Ni aina gani ya tafiti unapaswa kutumia ikiwa una msingi mpana na wa kujitolea wa mteja?

Uchunguzi wa barua.

Hiyo ni sawa! Wateja waliojitolea wana uwezekano mkubwa wa kujibu tafiti za barua ambazo wanahitaji kujaza na kutuma tena kwa sababu wanataka sauti yao isikike. Pia, unaweza kufikia hadhira pana kupitia barua. Soma kwa swali jingine la jaribio.

Uchunguzi wa barua pepe.

Sio lazima! Uchunguzi wa barua pepe ni bora kwa hadhira inayofahamu teknolojia, sio msingi mpana na wa kujitolea wa mteja. Kuna chaguo bora huko nje!

Utafiti wa simu.

Sivyo haswa! Unaweza kuzingatia tafiti za simu ikiwa biashara yako inategemea mawasiliano ya mtu na mtu, sio ikiwa una msingi mpana na wa kujitolea wa mteja. Walakini, watu wengi huona simu za nyumbani kama kero, kwa hivyo kukanyaga kidogo. Bonyeza kwenye jibu lingine kupata sahihi …

Uchunguzi wa ndani ya mtu.

La! Ikiwa msingi wa mteja wako ni pana, hautaweza kufikia wateja wako wengi kibinafsi. Utahitaji kutumia mkakati tofauti wa uchunguzi. Jaribu jibu lingine…

Unataka maswali zaidi?

Endelea kujipima!

Sehemu ya 3 ya 4: Kujadili mpango wako wa uuzaji

Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 9
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 9

Hatua ya 1. Kusanya habari yako

Pitia tafiti zozote ulizozifanya, na uamue jinsi ungependa kukuza biashara yako. Linganisha hii na vizuizi vyovyote vya ulimwengu, ikiwa ni pamoja na mwenendo wa soko la sasa na makadirio, gharama zilizotabiriwa ambazo zinaweza kutokea katika siku za usoni, ni eneo gani la kijiografia na idadi ya watu ambayo umefanikiwa zaidi, na washindani wowote ambao pia hufanya kazi katika eneo hilo au lengo idadi sawa ya watu.

Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 10
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 10

Hatua ya 2. Wape majukumu

Unapoendelea mbele na mpango wako wa uuzaji, utataka kupeana majukumu maalum kwa kila mtu anayehusika na uuzaji wa biashara yako. Tambua ni nani atakayefaa zaidi kwa kila jukumu katika mpango wako wa uuzaji, na ufafanue majukumu ya jukumu hilo yatakuwa yapi. Unapaswa pia kuamua jinsi utakavyopima mafanikio kwa majukumu ya kila jukumu

Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 11
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 11

Hatua ya 3. Tangaza malengo yako ya uuzaji

Je! Unatarajia kufanikisha nini kwa kujenga mpango wa uuzaji? Je! Lengo lako la mwisho ni kupanua wigo wa wateja wako, kuwajulisha wateja waliopo kuhusu huduma / matangazo mapya, kupanuka kuwa mkoa / idadi mpya ya watu, au kitu kingine kabisa? Malengo yako yataongoza uundaji wa mpango wako.

  • Malengo yako ya uuzaji yanapaswa kutoshea katika malengo yako makubwa ya biashara.
  • Wakati wa kukuza malengo yako ya uuzaji, hakikisha malengo yako yanaonekana na yanaweza kupimika. Vinginevyo, itakuwa ngumu kutafsiri mauzo yako, na huenda usiwe wazi juu ya njia na mikakati gani iliyofaa
  • Tumia matokeo kama kuongezeka kwa dola za mauzo, kuongezeka kwa idadi ya vitengo vilivyouzwa / vilivyotengenezwa, kuongezeka kwa mwamko wa umma, au idadi ya akaunti mpya na wateja.
  • Kwa mfano, lengo lako linaweza kuwa "Ongeza kandarasi mpya kwa 10% au ongeza uwepo wa media ya kijamii".
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 12
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 12

Hatua ya 4. Amua jinsi ya kufikia matarajio yako

Mpango wako wa kimkakati unapaswa kulenga matarajio yote matatu ya mteja: matarajio baridi (wale ambao hawajui biashara yako kabisa, wanaofikiwa kupitia matangazo na uuzaji wa moja kwa moja), matarajio ya joto (wale ambao wanaifahamu biashara yako, au angalau wamefunuliwa matangazo yako na uuzaji katika siku za nyuma), na matarajio ya moto (wateja / wateja wanaovutiwa ambao wanajua biashara yako na wamejiandaa kufanya kazi na wewe). Utahitaji kujadili jinsi ya kufikia matarajio yako yote, ambayo inaweza kuchukua jukumu katika kuamua ni mikakati gani ya uuzaji unayoajiri.

Kwa mfano, unaweza kuchagua kutumia media ya kijamii, matangazo ya redio, ishara, au usambazaji wa vipeperushi kufikia matarajio baridi. Wateja wenye uwezo ambao wameonyesha kupendezwa au kufanya kazi na wewe hapo zamani wanaweza kuwasiliana kikamilifu na wafanyabiashara ambao wamefundishwa kutumia habari kutoka kwa utafiti wako kumshawishi mteja kuwa bidhaa au huduma yako ndio suluhisho bora kwa shida yao

Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 13
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 13

Hatua ya 5. Tengeneza mikakati ya uuzaji ili kufikia malengo yako

Mara tu ukiamua juu ya malengo yako ya uuzaji na matarajio, utahitaji kufuata mchakato huo wa kufikiria kuamua ni nini unaweza kufanya kweli kufikia malengo yako na kufikia matarajio yako. Kuna aina nyingi za mikakati ya uuzaji, lakini zingine za kawaida ni pamoja na:

  • Matukio ya ushirika au ya dukani ni njia nzuri ya kuleta wateja. Hii inaweza kuwa chakula cha jioni, shughuli za kijamii, au tukio lingine lolote ambalo litavutia wateja, kuhamasisha / kuunganisha wafanyikazi wako, au kuongeza ufikiaji wako kwa wateja / wateja wanaowezekana.
  • Uendelezaji wa kijamii karibu unafanikiwa kila wakati. Hiyo ni kwa sababu wanakuza biashara yako wakati wanafurahisha wateja kuhusu bidhaa au huduma zako. Mashindano haya yanaweza kufanywa dukani au kupitia media ya kijamii, na kwa kawaida inahusisha kutoa aina fulani ya "malipo" madogo badala ya kurudia biashara yako au kukufuata kwenye media ya kijamii.
  • Fikiria kulipia udhamini wa muda mfupi kutoka kwa mtu anayejulikana au kikundi cha watu wanaotumia bidhaa au huduma zako. Mapendekezo haya yanaweza kufanywa kabisa mkondoni kupitia media ya kijamii. Inaweza kutoshea bajeti ya kila biashara, kwani inaweza kuwa chaguo ghali, lakini imethibitishwa kufanya kazi kwa biashara nyingi ulimwenguni.
  • Usipuuze thamani ya matangazo ya ujanja au ya kuvutia. Kupata sauti ya biashara yako na mtindo wa kuona katika kampeni iliyopewa inaweza kuwa bora sana.
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 14
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 14

Hatua ya 6. Fikiria jukumu la media ya kijamii

Jukwaa anuwai za media ya kijamii zinaweza kuwa njia bora na isiyo na gharama kubwa ya kutangaza biashara yako, na inapaswa kuwa sehemu ya mpango wako wa uuzaji wa jumla. Vyombo vya habari vya kijamii vinaweza kuwa muhimu kwa matangazo maalum, punguzo, kukuza, na kuwasiliana na walengwa wako.

  • Kuwa hai kwenye media ya kijamii huweka biashara yako kwenye mawazo ya wateja. Fikiria kuandika machapisho ya blogi au kutuma viungo kuhusu shida ambazo wateja wako wanaweza kuwa nazo, na jinsi biashara yako inaweza kutoa suluhisho.
  • Mada za majadiliano, matangazo, na tafiti zinaweza kuwa njia za kuwashirikisha wateja wako kwenye biashara yako wakati huo huo ukijifunzia zaidi juu ya matakwa yao na kukuza uhusiano wao na chapa yako.
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 15
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 15

Hatua ya 7. Weka bajeti

Unaweza kuwa na maoni ya kuvutia juu ya jinsi ya kuuza biashara yako na kuwafikia wateja, lakini ikiwa bajeti yako ni ndogo basi utahitaji kufikiria tena mkakati wako. Bajeti yako inapaswa kuwa ya kweli na inapaswa kuonyesha hali ya sasa ya biashara yako na ukuaji unaoweza kuona katika siku zijazo za biashara yako.

  • Tathmini fedha zako za sasa. Unataka bajeti yako iwe ya kweli, na hiyo inamaanisha kuzingatia kile unachoweza kumudu kutumia hivi sasa. Usipige bajeti yako kwa matumaini kuwa mpango wako wa uuzaji utaleta mafuriko ya biashara mpya, kwa sababu ikiwa mpango wako haujafanikiwa unaweza kujikuta ukiharibu pesa.
  • Anza kidogo na kutenga fedha zako za uuzaji, na fanya kazi kulingana na uwezo wako. Nenda kwa matangazo yaliyojaribiwa na ya kweli ambayo unajua yana kiwango cha juu cha mafanikio na kufikia wateja wapya.
  • Usiogope kupotea kutoka kwa mpango wako. Ikiwa mambo hayafanyi kazi katika eneo moja la matangazo (sema, kwa mfano, kwamba matangazo yako ya magazeti hayafikii watu sahihi), kisha jaribu kugawa muda na pesa ambazo ungewekeza katika njia hiyo inayodorora kuwa nyingine, yenye tija zaidi. njia za matangazo.

Alama

0 / 0

Jaribio la Sehemu ya 3

Malengo yako ya uuzaji yanapaswa:

Pangilia na malengo yako makubwa ya biashara.

Kabisa! Wakati wa kukuza malengo yako ya uuzaji, unahitaji kuhakikisha kuwa yanalingana na malengo yako makubwa ya biashara. Kwa mfano, ikiwa una lengo la jumla la biashara ya kupata sehemu kubwa ya soko, tengeneza malengo madogo ya uuzaji ili kukusaidia kufikia lengo hili kubwa. Soma kwa swali jingine la jaribio.

Kuwa wazi kwa tafsiri.

La hasha! Malengo yako ya uuzaji yanapaswa kuwa yanayoonekana na yanayoweza kupimika. Vinginevyo, itakuwa ngumu kutafsiri mauzo yako, na unaweza usiweze kuamua njia na mikakati iliyokuwa na ufanisi zaidi. Jaribu tena…

Jumuisha mikakati ya media ya kijamii.

Sio lazima! Mikakati ya media ya kijamii haina maana kwa kila biashara. Utahitaji kutathmini ikiwa kutumia media ya kijamii kuungana na wateja na wateja ni bora kwako. Chagua jibu lingine!

Zingatia kuongeza mauzo.

Sivyo haswa! Malengo yako ya uuzaji sio lazima yaelekeze kuzingatia kuongezeka kwa mauzo. Kwa mfano, unaweza kuwa na lengo la kutangaza kwa hadhira kubwa au idadi ya watu. Bonyeza kwenye jibu lingine kupata sahihi …

Unataka maswali zaidi?

Endelea kujipima!

Sehemu ya 4 ya 4: Kuandika Mpango wako wa Uuzaji

Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 16
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 16

Hatua ya 1. Anza na Muhtasari wa Mtendaji

Sehemu hii itajumuisha habari ya msingi juu ya bidhaa au huduma yako, na itatoa muhtasari wa jumla wa hati nzima katika aya moja au mbili. Kuandika hii kwanza kunaweza kukusaidia upitie kwa upana sehemu zilizo na maelezo zaidi unayotaka kuandika.

Hii inasaidia kuwapa wafanyikazi wako, washauri, na wenzako na muhtasari wa mpango wako

Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 17
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 17

Hatua ya 2. Eleza soko unalolenga

Sehemu inayofuata itatumia utafiti wako kuelezea soko unalolenga. Hii haiitaji kuwa ngumu, na hatua rahisi, zenye risasi zitafanya kazi vizuri. Unaweza kuanza kwa kuelezea idadi ya watu wa soko lako (pamoja na umri, jinsia, na eneo, au kazi ikiwa inafaa), na kisha ueleze mapendeleo yao yanayohusiana na bidhaa au huduma unazotoa.

Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 18
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 18

Hatua ya 3. Orodhesha malengo yako

Sehemu hii haipaswi kuwa zaidi ya ukurasa. Hapa, utaorodhesha malengo yote ya uuzaji kwa kampuni yako katika mwaka ujao. Kumbuka kutumia kifupi cha SMART kuweka malengo yako - maalum, inayopimika, inayoweza kufikiwa, ya kweli na ya wakati unaofaa.

Lengo la SMART litakuwa "Kukuza mauzo ya jumla kwa wateja wa sekta ya umma kwa 10% kabla ya mwisho wa 2016"

Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 19
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 19

Hatua ya 4. Tambua mkakati wako wa uuzaji

Sehemu hii inajibu "jinsi" ya mpango wako, na itaelezea mkakati wako wa jumla wa uuzaji. Lengo lako hapa ni kuzingatia Pendekezo lako la Uuzaji la kipekee (au USP) ambayo ndiyo faida kuu ambayo biashara yako ina. Hii inapaswa kuwa wazi zaidi baada ya kujadili na kupanga mpango wako wa uuzaji. Mkakati wako utauza USP yako..

  • Katika sehemu hii unataka kuelezea jinsi utakavyofikia wateja (kuhudhuria maonyesho ya biashara, matangazo ya redio, simu baridi, matangazo mkondoni), na njia ya jumla utakayotumia kuwashawishi. Hapa, utataka kuzingatia kile ulichotambua wateja wako wanahitaji kuwa, na jinsi USP yako inaweza kuwasaidia kukidhi mahitaji yao.
  • Muhimu katika sehemu hii ni kuwa maalum iwezekanavyo.
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 20
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 20

Hatua ya 5. Andika bajeti

Katika sehemu hii utataka kujumuisha jumla ya pesa unazotakiwa kutumia pamoja na jinsi dola hizo zitatumika. Ni bora kugawanya matumizi yako katika vikundi, na kuorodhesha jumla ya pesa uliyotumia kwa kila kitengo.

Kwa mfano, unaweza kutumia $ 5, 000 kusafiri kwa maonyesho ya biashara, $ 5, 000 kwenye matangazo ya redio, $ 200, kwenye vipeperushi, $ 1, 000 kwenye matangazo mapya, na $ 2, 000 kuboresha tovuti yako

Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 21
Unda Mpango wa Uuzaji Hatua ya 21

Hatua ya 6. Kudumisha mpango wa kila mwaka (angalau)

Usitarajia kuwa mpango wako utaenda bila shida. Wataalam wengi wa uuzaji wanapendekeza biashara irudie mpango wake wa uuzaji angalau mara moja kila mwaka. Hii itakusaidia kukagua yaliyotimizwa, tathmini jinsi mambo yanaweza kuendelea kuendelea kulingana na habari ya sasa, na uamue ikiwa mabadiliko yoyote yanahitajika kufanywa kwa mpango wako wa uuzaji.

Kuwa na lengo na hakiki zako za kila mwaka. Ikiwa kitu haifanyi kazi au ikiwa mtu hafanyi kulingana na viwango vya kampuni yako, unaweza kuhitaji kujadili kwanini mambo hayafanyi kazi au kwanini mfanyakazi hakidhi majukumu yake. Au, unaweza kuhitaji kutafakari tena mpango mzima wa uuzaji wa kampuni yako ikiwa mambo yanaenda mbali na wimbo. Hapa ndipo inaweza kusaidia na kugharimu gharama ya kuajiri mshauri huru. Mshauri anaweza kukagua mpango wako na kukagua kufaulu au kutofaulu kwake, na anaweza kukusaidia kupanga upya mpango wako kama inahitajika

Alama

0 / 0

Jaribio la Sehemu ya 4

Je! Unapaswa kujumuisha nini katika mkakati wako wa uuzaji?

Maelezo ya kimsingi kuhusu bidhaa au huduma yako.

Sivyo haswa! Utajumuisha habari ya msingi juu ya bidhaa au huduma yako, na vile vile muhtasari wa jumla wa mpango wako wa uuzaji, katika muhtasari wako mtendaji, sio kwenye mkakati wako wa uuzaji. Nadhani tena!

Walengwa wako.

Sio kabisa! Unajumuisha habari juu ya walengwa wako katika mpango wako wa uuzaji, sio mkakati wako wa uuzaji. Kuna chaguo bora huko nje!

Faida kuu ya biashara yako.

Ndio! Mkakati wako wa uuzaji ni sehemu ya mpango wako wa uuzaji ambayo inazingatia Pendekezo lako la Uuzaji la kipekee (USP). Mkakati wako wa uuzaji utauza USP yako, ambayo ndio faida kuu biashara yako inayo. Soma kwa swali jingine la jaribio.

Malengo yako ya biashara.

Jaribu tena! Malengo yako ya biashara ni sehemu ya mpango wako wa uuzaji, lakini sio sehemu ya mkakati wako wa uuzaji. Nadhani tena!

Unataka maswali zaidi?

Endelea kujipima!

Video - Kwa kutumia huduma hii, habari zingine zinaweza kushirikiwa na YouTube

Vidokezo

  • Kumbuka kujumuisha mahitaji na maoni ya kila idara (na kila mfanyakazi, ikiwa unajisikia vizuri nayo) katika mpango wako wa uuzaji. Pia ni muhimu sana kuhakikisha kuwa mpango huu unajumuisha na kushona bila mshono na mpango wako wa biashara na ujumbe wako, maono, na taarifa za maadili ya msingi.
  • Jumuisha chati yoyote, grafu, n.k. ambazo unaweza kuwa umekamilisha kama sehemu ya kuunda Mpango wako wa Uuzaji, pamoja na chati zote, grafu nk ambazo ni muhimu kuelezea au kupanua sehemu yoyote hapo juu.

Maonyo

  • Unapaswa kutathmini mpango wako wa uuzaji angalau mara moja kila mwaka ili kujua ikiwa mikakati yako imefanikiwa na uhakiki tena vifaa vyovyote vya mpango wako ambavyo havijafanikiwa.
  • Sababu nyingi muhimu kwa maendeleo ya mpango wako wa uuzaji ni nguvu. Wakati mambo haya yanabadilika kwa muda, utahitaji kusasisha mpango wako wa uuzaji.

Ilipendekeza: