Ikiwa unajaribu kupata mshahara bora, pata bei ya chini kwa kitu, au fanya kazi na marafiki wako au familia kwa matokeo bora katika hali, mazungumzo yanaweza kuwa magumu. Haijalishi hali hiyo, unahitaji kubaki mtulivu. Unahitaji pia kujua ni nini uko tayari kukubaliana na nini hauko tayari kutoa.
Hatua
Njia 1 ya 3: Kujadili Mshahara
Hatua ya 1. Uwe mtu
Mtu anayekuhoji anataka kuungana nawe. Ikiwa uko baridi sana, ni kuzima. Kuwa mwenye adabu na kidiplomasia, lakini usiogope kufungua kidogo. Ikiwa mhojiwa wako ataungana na wewe, atakuwa tayari kukuajiri na kuzingatia kile unachotaka kwa mshahara.
Kama mfano, ikiwa mwajiri wako anasema juu ya jinsi ya moto, badala ya kusema, "Ndio, ni." toa majibu ya utu zaidi, kama vile "Najua! Inayoyuka. Labda tunapaswa kujaribu kukaanga yai barabarani."
Hatua ya 2. Kuuza mwenyewe
Onyesha ni kwa nini kampuni inakuhitaji kwa kutoa mifano ya jinsi ujuzi wako unalingana na mahitaji ya kampuni. Wakati kampuni inakuhitaji zaidi, waajiri watakuwa tayari kujadili mshahara bora.
Kwa mfano, ikiwa kampuni inatafuta mtu aliye na ustadi mzuri wa uandishi, sema kitu kama, "Nina uzoefu wa kutosha katika mawasiliano ya maandishi. Nilichunguza kwa Kiingereza katika chuo kikuu, ndiyo sababu mwajiri wangu wa mwisho mara nyingi alinigeukia wakati anahitaji kitu rasmi imeandikwa, kama vile barua kwa wateja wetu."
Hatua ya 3. Kuwa inapatikana
Kuwa wazi kuwa unataka kufanya kazi kwa kampuni, na wanaweza kukupata kwa bei inayofaa.
Ili kuifafanua kwa yule anayekuhoji, unaweza kusema, "Ninafurahi juu ya kile kampuni yako inafanya, na nahisi kama ninaweza kuwa mali hapa, mara tu tunaposhirikiana kupata usawa sahihi wa kifedha sisi sote tunaweza kukubaliana kuwasha."
Hatua ya 4. Fanya utafiti wako
Tafuta kuhusu kampuni hiyo, lakini pia ujue kuhusu mtu anayekuhoji, ikiwezekana. Kadiri unavyojua, ndivyo utaweza kuungana naye vizuri.
Ikiwa unajua mtu anayekuhoji anapenda kupiga kambi, unaweza kuleta upendo wako wa kupiga kambi mwanzoni mwa mkutano ili kusaidia kuungana naye
Hatua ya 5. Jua lebo yako ya bei
Unaweza kupata mishahara wastani kwenye wavuti, ukizingatia kiwango chako cha elimu na uzoefu. Kujua mshahara wa wastani utakupa wazo la nini unaweza kuuliza katika mshahara.
Hatua ya 6. Subiri kujadili mshahara
Wakati pekee unapaswa kujadili mshahara ni wakati una hakika wanataka kuajiri. Utajua wako tayari kwa sababu wanasema wanataka kukupa ofa.
- Ukisubiri, unaweza kukadiria juu sana au chini sana. Ikiwa unakadiria juu sana, utasukumwa nje ya mchakato wa mahojiano, lakini unaweza kukadiria kuwa chini sana ikiwa haujui kazi hiyo inamaanisha nini.
- Wacha watoe ofa ya kwanza. Inakupa mahali pa kuanzia, na unaweza kujadili kutoka hapo.
Hatua ya 7. Usikasirike
Ikiwa bei ya bei iko chini kuliko unavyotaka, washa hirizi badala ya kukasirika. Labda bado unaweza kujadili juu zaidi, na hasira itakata mazungumzo tu.
Kwa mfano, ikiwa kampuni inatoa mshahara ambao ni mdogo sana, unaweza kusema, "Ninashukuru ofa hiyo, na nina furaha kubwa kufanya kazi hapa. Walakini, nadhani tunahitaji kujadili mshahara zaidi. Je! fikiria (ingiza ofa ya kaunta)?"
Hatua ya 8. Kuwa rahisi kubadilika
Huenda usipate mshahara unaotaka, lakini unaweza kupata faida zingine, kama wakati zaidi wa likizo au ratiba rahisi. Mhojiwa wako anaweza kuwa na mamlaka zaidi ya kuidhinisha aina hizi za faida kuliko kukupa mshahara juu ya kiwango cha bei anachopaswa kufanya kazi.
- Unaweza pia kujadili kwa mara moja ishara ya kuingia.
- Ili kujadili chaguzi zingine, unaweza kusema kama ifuatavyo: "Ninaelewa kuwa huna chumba cha kutapatapa kwenye mshahara, lakini unadhani tunaweza kupata fidia ya aina nyingine? Kwa mfano, je! Ningeweza kupata ziada wakati wa likizo badala yake?"
Njia 2 ya 3: Kujadili Bei Bora
Hatua ya 1. Fanya utafiti wako
Jua ni bei nzuri kwa unayonunua. Unaweza kutumia tovuti za kulinganisha au tu kutafuta bei kwenye tovuti kuu za rejareja. Kwa magari, unaweza kupata thamani ya takriban kwenye Kitabu cha Bluu cha Kelley.
- Angalia bei ya unayonunua kwenye maduka yanayoshindana na wafanyabiashara.
- Fikiria juu ya kiwango cha faida. Wewe ni muuzaji unaweza kuwa tayari kuweka alama chini zaidi ikiwa wana kiwango cha juu cha faida. Kwa mfano, unaweza kujua ni kiasi gani uuzaji unalipa gari, ambayo inakupa nafasi ya mazungumzo.
Hatua ya 2. Usiogope kuomba bei ya chini
Huenda usijisikie kama unaweza kujadiliana katika hali fulani, lakini haiumiza kamwe kujaribu. Unaweza kupata mbali na duka ndogo, zinazomilikiwa na wenyeji haswa.
Kwa mfano, katika duka la karibu unaweza kusema, "Ninapenda sana bidhaa hii, lakini nilikuwa najiuliza ikiwa umewahi kutoa punguzo la bidhaa kama hii?"
Hatua ya 3. Tambua bei inayolengwa
Jua kile uko tayari kulipa, na usiende juu yake. Ikiwa muuzaji anataka ulipe zaidi, unaweza kuondoka kila wakati.
Hatua ya 4. Ongea na mtu anayefaa
Hakikisha mtu unayefanya mazungumzo naye ana mamlaka ya kukukatia makubaliano. Ikiwa yeye hana, unaweza kuhitaji kwenda juu zaidi.
Hatua ya 5. Kuwa wazi
Sio lazima ulinde siri zako zote. Kufungua kidogo kutaunda uaminifu na maelewano na mtu huyo. Kwa kweli, unaunda uhusiano, na hiyo itakufaidi, kwani itamfanya mtu huyo aweze kukupa.
Kama mfano, unaweza kuzungumza juu ya kwanini unanunua gari mpya. Labda umepoteza tu ya zamani, au unahitaji kununua moja kwa mama yako
Hatua ya 6. Usikubali ofa ya kwanza
Kujadili kunamaanisha kutoa ofa za kaunta, na nyote wawili mtakuwa na furaha ikiwa mtajisikia kama mmetulia kwa bei nzuri. Usiogope kutoa bei nyingine.
Kwa mfano, unaweza kusema, "Hiyo ni ofa nzuri lakini sio kabisa ninayotarajia kulipa. Je! Unaweza kuchukua (ingiza ofa)?"
Hatua ya 7. Chukua muda wa kimya
Hiyo ni, acha kuongea kwa dakika chache kufikiria ofa hiyo kwa sababu ukimya hufanya watu wasiwe na raha. Muuzaji atajaribu kujaza nafasi na anaweza kuzungumza naye- kukubali bei ya chini.
Hatua ya 8. Kubali fidia nyingine
Unaweza usipate bei halisi unayotaka, lakini muuzaji anaweza kuwa tayari kutupa kitu kingine, kama zawadi ya bure. Ikiwa unajaribu kununua gari, labda unaweza kujadili mabadiliko ya bure ya mafuta kwenye uuzaji.
Hatua ya 9. Kuwa endelevu
Usikate tamaa kwa sababu tu umechoka, na usipe ishara kwa upande mwingine kuwa uko tayari kuacha isipokuwa uwe na mpango unaotaka. Muuzaji atafikiria udhaifu huo na kujaribu kukufanya ukubali mpango kama ilivyo.
Njia ya 3 ya 3: Kujadiliana na Rafiki au Jamaa
Hatua ya 1. Chagua wakati mzuri
Usianze kujadili juu ya mahali unapoenda likizo ikiwa mwenzi wako anajaribu kushughulika na kupika chakula cha jioni au kuwaandaa watoto kwenda shule. Chagua wakati wa utulivu wakati wote mko watulivu, na pata muda wa kuongea.
Hatua ya 2. Jua ni nini unataka kweli
Linapokuja suala la kujadiliana na mwanafamilia, itakuwa muhimu kwako kufanya maelewano ili kuhifadhi uhusiano. Hiyo inamaanisha kuwa unahitaji kujua ni wapi utasimama kidete na ni nini uko tayari kutoa.
Hatua ya 3. Acha uwe dhaifu
Unapojadili na mtu unayempenda, una hatari zaidi kuliko mgeni. Usiogope kuwa muwazi na mkweli kwa mtu huyo, kwani mawasiliano zaidi yatasababisha wote kuelewa kile mtu mwingine anataka.
Hatua ya 4. Kuwa tayari kusikiliza kwa kadiri unavyozungumza
Sikiliza kwa kweli kile mtu mwingine anasema. Hata ikiwa huwezi kutoa kila kitu anachotaka, unapaswa kumjulisha kuwa unasikia na kuelewa anachohisi.
Hatua ya 5. Eleza shida zako ikiwa unajaribu kujadili uhusiano mzuri
Hiyo ni, badala ya kumlaumu mtu mwingine, jadili hisia zako, na uwe wazi.
Kwa mfano, badala ya kusema "Unasumbua sana wakati mwingine." unaweza kusema, "Unapocheza muziki wako kwa sauti kubwa, naona ni ngumu kuzingatia."
Hatua ya 6. Usiogope kucheka
Ulevi kidogo unaweza kupunguza hali hiyo. Walakini, usichukue mbali sana, kwani mtu wa familia yako au rafiki anaweza kufikiria kuwa hauwachukui kwa uzito.
Hatua ya 7. Fanya kazi pamoja
Chukua muda wa kufikiria shida pamoja. Labda unaweza kupata suluhisho la ubunifu linalofanya pande zote mbili zifurahi.