Jinsi ya Kupata Soko Lako Lilenga: Hatua 12 (na Picha)

Orodha ya maudhui:

Jinsi ya Kupata Soko Lako Lilenga: Hatua 12 (na Picha)
Jinsi ya Kupata Soko Lako Lilenga: Hatua 12 (na Picha)

Video: Jinsi ya Kupata Soko Lako Lilenga: Hatua 12 (na Picha)

Video: Jinsi ya Kupata Soko Lako Lilenga: Hatua 12 (na Picha)
Video: Chumba cha Jacline wolper kina tisha 2024, Machi
Anonim

Kupata soko unalolenga ni muhimu sana ikiwa unajaribu kuuza huduma, kuendesha duka la rejareja, au kuwafanya watu wasome yaliyomo mtandaoni. Kuwa na uelewa mzuri wa soko lako lengwa litakusaidia kukuza bidhaa mpya na kuuza biashara yako vizuri. Ikiwa unaendesha biashara ya aina yoyote, anza kufanya utafiti rahisi kwa wateja wako na washindani wako kukusaidia kupunguza soko lako unalolenga mara moja.

Hatua

Sehemu ya 1 ya 3: Kujibu Maswali Kuhusu Biashara Yako

Pata Soko Lako Lilenga Hatua 1
Pata Soko Lako Lilenga Hatua 1

Hatua ya 1. Fikiria juu ya shida gani bidhaa au huduma yako hutatua

Ikiwa unataka watu kununua bidhaa au huduma yako, unahitaji kuhakikisha kuwa itatatua aina fulani ya shida kwao. Kwa mfano, bidhaa yako inaweza kutatua shida ya wateja wako ya kuhitaji mavazi ya mtindo kwa bei rahisi.

  • Shida unazotambua zinaweza kuwa chochote, ikiwa tu unaamini kuna watu wa kutosha ambao wana shida kusaidia biashara yako.
  • Jaribu kuwa maalum kama iwezekanavyo wakati wa kutambua shida ambazo bidhaa yako hutatua. Kutambua shida pana kupita kiasi, kama vile hitaji la chakula, hakutasaidia sana. Unaweza kuanza na shida hii pana, lakini basi ipunguze kwa kujiuliza maswali kama yafuatayo kama "Wateja wangu wanahitaji chakula wapi?" au "Je! wateja wangu wanahitaji chakula cha aina gani?"
Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 2
Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 2

Hatua ya 2. Fikiria ushindani wako

Fikiria juu ya biashara zipi zinazotoa bidhaa au huduma zinazofanana na yako na jinsi unaweza kujitofautisha nao.

  • Ikiwa una duka la kawaida, mashindano yako labda yatakuwa biashara zingine katika jamii moja. Ikiwa unafanya kazi mkondoni, itabidi ufanye utafiti kubaini ni chaguo gani zingine ambazo wateja wako watarajiwa wanazo. Utafutaji wa haraka mkondoni wa maneno muhimu kwa biashara yako inapaswa kukusaidia kutambua washindani wako mkondoni.
  • Mara tu unapogundua washindani wako, fanya utafiti juu yao. Unaweza kutaka kujua vitu kama masaa yao ya duka ni vipi, ni bidhaa ngapi wanazotoa, au ni malipo ngapi kwa usafirishaji. Lengo lako ni kutambua shida ambazo wateja wanaoweza kuwa nazo ambazo hazitatuliwi na washindani wako.
  • Ni sawa ikiwa sio biashara pekee inayotoa suluhisho la shida fulani, lakini unapaswa kujaribu kujitofautisha iwezekanavyo. Hakikisha bidhaa au huduma zako zinatambulika kwa njia fulani. Tumia kile ulichojifunza kushinda shindano lako. Hii inaweza kumaanisha kutoa uteuzi mkubwa wa vitu, vitu vya hali ya juu, bei za chini, mapato rahisi, na kadhalika.
Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 3
Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 3

Hatua ya 3. Tengeneza orodha ya sifa

Mara tu ukielewa ni aina gani ya shida bidhaa yako hutatua, unaweza kuanza kufikiria ni aina gani ya mtu anayeweza kuwa na shida hizi. Orodhesha sifa nyingi ambazo mteja wako bora angekuwa nazo kama vile unaweza kufikiria.

Tena, jaribu kuwa maalum iwezekanavyo. Kwa mfano, ikiwa unauza chakula cha mbwa hai, orodha yako inaweza kujumuisha watu ambao wanamiliki mbwa, wana ujuzi juu ya lishe, wanajali kilimo endelevu, nk

Pata Soko Lako Lilenga Hatua 4
Pata Soko Lako Lilenga Hatua 4

Hatua ya 4. Fikiria juu ya gharama ya bidhaa yako

Ikiwa una bidhaa au huduma iliyosanikishwa, linganisha gharama yake na bidhaa zingine zinazofanana zinazopatikana kwa wateja wako watarajiwa. Ikiwa haujaanzisha bei yako bado, unapaswa kutumia utafiti huu kuamua bei inayofaa.

  • Ikiwa bidhaa yako ni ghali zaidi kuliko bidhaa zingine, utahitaji kuifanya wazi kwa wateja wako kwanini ni chaguo bora kwao.
  • Utahitaji pia kufikiria ni aina gani ya mtu ambaye atakuwa tayari kulipia bidhaa yako na ikiwa wateja wako watafikiria bidhaa yako kama hitaji au kitu cha kifahari.

Sehemu ya 2 ya 3: Kufanya Utafiti wa Soko

Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 5
Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 5

Hatua ya 1. Tafuta wateja wako wa sasa ni kina nani

Njia bora ya kuanza kujifunza zaidi juu ya nani atakayetaka kununua bidhaa zako ni kujua ni nani tayari ananunua. Unaweza kutumia habari hii kusaidia kulenga watu wengine ambao wana maslahi sawa au ambao wanaanguka katika vikundi sawa vya idadi ya watu.

  • Ikiwa una duka, zingatia wateja wako ni kina nani. Unaweza kusema mengi juu yao kwa kuwa mwangalifu tu. Unaweza pia kujaribu kushirikisha wateja kwenye mazungumzo, ukiuliza wateja kukamilisha tafiti, au kuunda mpango wa tuzo ambao unahitaji uwasilishaji wa habari ya kibinafsi ili ujifunze zaidi juu ya wateja wako wa sasa. Programu za tuzo pia hukuruhusu kufuatilia ununuzi wa wateja, ambayo itakusaidia kuelewa ni aina gani ya bidhaa aina maalum ya mteja inavutiwa zaidi.
  • Ikiwa una wavuti, Google Analytics inaweza kukuambia mengi juu ya watu ambao sasa wanatembelea tovuti yako. Tovuti nyingi za media ya kijamii, pamoja na Facebook, Twitter, na Youtube, pia zina "ufahamu" au "analytics" ambayo hutoa habari juu ya idadi ya watu na masilahi. Mtengenezaji wa bidhaa pia anaweza kutoa idadi ya wateja.
Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 6
Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 6

Hatua ya 2. Tafuta ni nani wateja wa washindani wako

Ikiwa hauna duka au wavuti iliyowekwa, unaweza kujua mengi juu ya wateja wako wanaowezekana kwa kutafiti washindani wako. Hata ikiwa una duka au wavuti yako mwenyewe, bado unapaswa kuzingatia kufanya utafiti huu kwa sababu itakuonyesha ikiwa mshindani fulani amefanikiwa zaidi kuvutia aina fulani ya mteja kuliko wewe.

  • Unaweza kujifunza habari ya kimsingi juu ya wateja wa washindani wako kwa kuangalia akaunti zao za media ya kijamii na kutazama wasifu na / au maoni ya watu wanaowafuata. Wengine hata watakuonyesha kikundi cha kawaida cha wafuasi.
  • Ikiwa mshindani wako ana duka, tumia muda huko na jaribu kutathmini aina ya wateja wanaonunua hapo.
Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 7
Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 7

Hatua ya 3. Pitia utafiti uliopo

Kuna tani ya utafiti wa soko ambayo tayari imefanywa na ambayo inaweza kusaidia sana biashara yako. Jaribu kutafuta mkondoni kwa utafiti wa soko, soko lengwa, au wasifu wa wateja katika tasnia yako maalum. Takwimu zinaweza kuwa sio vile ungekusanya ikiwa ungefanya mwenyewe, lakini itatoa ufahamu muhimu hata hivyo.

Machapisho ya biashara pia yanaweza kuwa chanzo kizuri cha habari

Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 8
Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 8

Hatua ya 4. Fanya utafiti wako mwenyewe

Ikiwa tayari umefanya toni ya utafiti mkondoni na kuona wateja wako wa sasa, unaweza kuhisi kama unahitaji mchango kutoka kwa watu halisi. Inawezekana kufanya utafiti wa aina hii peke yako, ingawa unaweza kutaka kufikiria kuajiri kampuni ya kitaalam ikiwa hauna uhakika juu ya jinsi ya kuajiri washiriki wazuri au kutafsiri data.

  • Uliza wateja waliopo kukamilisha tafiti, iwe mkondoni au kwenye duka lako. Unaweza kujumuisha maswali juu ya idadi ya watu na masilahi yao, juu ya maoni yao ya bidhaa yako, na kuhusu huduma au bidhaa gani wangependa utoe.
  • Ikiwa unataka kupata majibu zaidi kwa utafiti wako, unaweza kujaribu tafiti zilizolipwa mkondoni. Kuna kampuni anuwai, pamoja na Swagbucks na Utafiti wa Vindale, ambazo zitachapisha tafiti zako mkondoni kwa ada.
  • Unaweza pia kujaribu kufanya vikundi vya umakini ikiwa unataka kupata habari zaidi juu ya jinsi kikundi maalum cha watu kinahisi juu ya bidhaa au huduma yako.
Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 9
Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 9

Hatua ya 5. Kamilisha wasifu wako wa mteja

Mara tu umejibu maswali juu ya biashara yako na kufanya utafiti wako wa soko, unaweza kumaliza kuandaa wasifu kamili wa mteja wako bora. Ikiwa una bidhaa au huduma nyingi, unaweza kuwa na mteja bora tofauti kwa kila mmoja. Profaili yako inapaswa kujumuisha mchanganyiko wa habari ya idadi ya watu, ambayo itakusaidia kuelewa hali ya uchumi wa wateja wako, na habari ya kisaikolojia, ambayo inatoa ufahamu juu ya haiba ya wateja wako.

  • Maelezo muhimu ya idadi ya watu yanaweza kujumuisha umri, rangi / kabila, jinsia, hali ya ndoa, kiwango cha elimu, kazi, mapato, idadi ya watoto, na eneo.
  • Habari muhimu ya kisaikolojia inaweza kujumuisha burudani, masilahi, imani, dini, mtindo wa maisha, na upendeleo wa teknolojia.

Sehemu ya 3 ya 3: Kutumia Habari hii Kukuza Biashara Yako

Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 10
Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 10

Hatua ya 1. Lenga soko lako mahali wanapotumia wakati

Mara tu unapokuwa na wasifu wako wa mteja, unaweza kufanya utafiti mkondoni kuamua ni aina gani ya tabia aina hii ya mtu anaweza kuwa nayo. Kujua tabia zao kutakusaidia kufanya maamuzi mazuri kuhusu wapi na jinsi ya kuuza huduma zako.

  • Unapaswa kujaribu kujua ikiwa soko unalolenga linapendelea kununua mtandaoni au dukani; ni muda gani wanaotumia kwenye mtandao, kutazama runinga, kusoma majarida, na kusikiliza redio; na ni tovuti gani maalum, vituo, na machapisho wanayopendelea.
  • Unaweza kutumia huduma za uchambuzi wa media ya kijamii kama vile Followerwonk kukusaidia kujifunza zaidi juu ya tabia za walengwa wako. Ukigundua kuwa sehemu kubwa ya soko unalolenga ni mashabiki wa kampuni fulani, unaweza kukopa maoni kadhaa ya jinsi ya kuyauza.
  • Unaweza pia kufanya utafiti wako mwenyewe kupata majibu ya maswali haya. Hii inaweza kusaidia sana ikiwa unahitaji kujua tabia za kikundi fulani katika eneo lako. Jihadharini kuajiri kikundi cha washiriki ambao wanawakilisha soko unalolenga.
Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 11
Pata Soko Lako Lilenga Hatua ya 11

Hatua ya 2. Soko kwa maadili ya wateja wako

Unapokuwa na uelewa mzuri wa soko lengwa lako, unapaswa kuwa na uwezo wa kuunda kampeni za uuzaji ambazo zitaungana nao. Daima wasiliana na wasifu wako wa mteja wakati wowote unapounda kampeni mpya na jiulize jinsi inahusiana na kile unachojua tayari juu ya soko lako lengwa.

Pata Soko Lako Lilenga Hatua 12
Pata Soko Lako Lilenga Hatua 12

Hatua ya 3. Tuma matangazo yanayokufaa

Ikiwa unaelewa soko unalolenga na una bidii juu ya kukusanya data kutoka kwa wateja, unaweza kutumia habari hii kugawanya wateja wako katika niches tofauti na uhakikishe kuwa wanapata habari kila wakati juu ya duka lako ambalo linawafaa.

  • Kwa mfano, ikiwa una duka la mkondoni linalouza mavazi ya wanyama, unaweza kutumia data uliyokusanya juu ya ununuzi wa zamani kugawanya wateja wako katika vikundi vitatu: wamiliki wa mbwa, wamiliki wa paka, na wamiliki wa mbwa na paka. Hii itakuruhusu kutuma matangazo kwa wateja kwa bidhaa ambazo wangevutiwa nazo zaidi.
  • Unaweza pia kutumia habari hii kukuza bidhaa mpya au huduma kuhudumia vikundi vyako tofauti vya niche.

Vidokezo

  • Ni sawa kuomba maoni kutoka kwa marafiki na familia, lakini usifanye makosa kuamini hii ni utafiti halali wa soko. Bado unahitaji kufanya juhudi kupata maoni kutoka kwa kikundi ambacho kinawakilisha soko lako.
  • Soko lako lengwa linaweza kubadilika kwa muda, na hiyo ni sawa! Kamwe usiache kufanya utafiti wa soko.
  • Jaribu sana usifikirie juu ya soko unalolenga kulingana na upendeleo wako mwenyewe.

Ilipendekeza: